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直击网络推广的5大必要性和3大误区

必要性一、避免成为网络“黑户”


根据中企动力大数据分析,85%以上的企业在行政办公方面已经应用互联网。而对于业务经营,互联网应用仅接近60%。近四成的企业还没有营销数字化的意识。


想象一下,当你的新产品上线在柜台或电商平台,成功地勾起了你的潜在客户的购买欲望。他们在决定购买前的下一步动作是什么?——去网络搜索你的品牌。这时如果搜索出来关于你的结果几乎为零,你将会立马失去这位客户。


一个没有做网站,没有做排名优化的企业,相当于一个网络上的隐形人。而你的企业网站,就相当于一张写着全面信息的网络身份证。它不依托于其他平台,成为一个独立完整的企业信息载体。


企业网站可以集品牌宣传、产品信息展示、过往案例呈现,客户服务提供,促成商务合作等诸多元素为一体。互联网时代,如果一个年轻人没有手机,我们难以想象他如何生存,同理,如果企业没有网站,被卷出浪潮之外的命运注定是逃不掉的。


必要性二、与消费者建立信任基础


《纽约时报》的畅销书作家乔尔彼得森在《信任的十大法则》中提到,信任是一种经济驱动,是全球经济下的新货币。媒体关注度会提升产品的信誉,增加企业的权威性与真实性。电商行业的龙头老大京东,乳业大品牌蒙牛,伊利,都在通过发新闻稿、发软文的方式增强着品牌的行业影响力。


借媒体的话语权介绍你的品牌,可以迅速拉近与用户的距离,初步建立一个信任基础。潜移默化的扩大着品牌的知名度和影响范围。


必要性三、借精准营销在萧条时期度过危机


为什么现在综艺娱乐行业呈现爆炸式增长?因为在经济低迷的时期,资本市场都在追逐变现能力更快,风险更小的快钱、热钱。


短时间内,VC/PE募资难的问题很难有大幅度改善。对于其他回本相对较慢的企业所来说,再想获得融资就难上加难。普遍的企业应对措施是“紧缩制度”,裁员、简化渠道,减少广告投入。而一旦采取了这种做法,企业的营销短板必将暴露无遗。越是不做广告,品牌就越快消失在消费者眼中。市场的既得利益,也将很快拱手相让给自己的竞争对手。


所以,应对资本寒冬,中小企业想要在逆境中维稳求生,控制成本。更应该关注的是如何利用好手中的资本,创造出最大的投入产出比。精准的引流营销是一个不错的解决方法。


   

在细分领域,中小企业有着天然的和消费者更贴近的优势,其产品和服务可以解决消费者的个性化需求。精准的互联网引流营销,能够直达消费者层面,刺激消费,进而高效率地让现金流活起来。


必要性四、让产品入口无处不在


配合精准营销,另外一件企业需要完成的品牌构建,就是让自己的产品入口无处不在。


《重塑消费者品牌关系》中,美国西北大学整合营销传播教授,“整合营销传播之父”Don E. Schultz博士的观点提到了,与消费者建立持续联系的重要性。“持续”是个关键词,在这个瞬息万变的市场环境中,一致性、认同感和持续性已成为品牌所要争取的关键元素。


通过主动式网站推广,精准客户引流,权威性媒体的品牌曝光,及全网的品牌信息覆盖,让你的产品入口无处不在。有利于提升消费者对品牌的认知,加深消费者心中的品牌印象。从而争得一份不错的市场份额。


必要性五、为成为独角兽做准备


结合了25年以来各大行业的TOP1公司的深入调查研究,《成为独角兽》一书阐述到,品类王是需要引领市场的。

在当下的中国市场,越来越多的品牌、传统企业都在利用互联网,为消费者创造更多的价值,拓展更大的利润池。


王老吉开启“超吉+”共生营销时代,搭建专属大数据平台。海尔在“人人创客,引爆引领”的主题下,打造创新的自生态。中国平安围绕广大用户“医、食、住、行、玩”等需求,衍生出“平安医生”、“平安好车”、“平安好房”等子品牌,建立起融合线上线下的全面品牌体验。


想要成为独角兽、品类王,企业必须拿出统领市场的魄力。拥抱互联网大趋势,在互联网搭建起自己的生态圈层。


综上所述,做好企业的互联网推广,可以为企业的品牌打造一张印象还不错的网络名片,建立起信任的互联网基石,带来全面的网络曝光,和为统领市场做全面的铺排准备。


那么,中小企业该怎样制定互联网推广营销策略呢?下面的3个误区应该要避开。


误区一、选择不适合企业本身的推广方式


有部分有一定资本实力的企业,为了追求短时的宣传效果,砸重金与行业行业大佬对抗,抢占短时的优先曝光广告位置。


但大头的流量位置一旦开始产生恶意竞争,推广价格就会被不断抬高。一方面企业无法在短期内培养大量忠实的消费者,盈利速度赶不上推广支出费用,获客成本越来越高;另一方面企业容易陷入对沉没成本的无意义追溯,无法及时止损,最终走向灭亡。


解决的办法就是另辟蹊径,锁定更精准的客户群体。史蒂文范贝莱格姆在《用户的本质》提出了数字化时代的运营法则:用户需要的是“量身定做”和“情感共鸣”。只有深入理解用户和企业的关联性,企业才能洞察用户的本质。


裂推云排名所专注的领域,即用户的精准关键词搜索。相对于宽泛的用户需求词来说,比如-电视机,更加精准的搜索词,类似于-HDR超清4K电视机,智能WIFI蓝牙电视机,才能够真正解决用户的细分需求,让用户更快找到,更快下单、更多好评的优化运营。


误区二、过于关注虚假的流量数字


企业在进行决策时,一般的惯性思维是看数据做选择,许多不怀好意的推广商恰恰抓住了这一点,对自己的服务做虚假的数据包装。


实际上,行业内存在着许多灰色地带。据网站数据公司SimilarWeb的分析,通过自动点击网站内容及广告从而产生巨大虚假流量和广告点击量,每年从数字化广告业中截获数十亿美元资金。


选择一家靠谱的互联网推广服务商,是完成高质量推广营销的大前提。裂推云的推广,不存在刷点击,做恶意外链,垃圾外链等一系列会让排名不稳定的操作。是一家值得信赖的整合推广选择。


误区三、只关注产品,忽略掉品牌的宣传


1948年,美国学者H·拉斯维尔首次提出了“5W”模式传播模式,Bansal和Voyer研究得出,消费者更倾向于从专业性更强的来源获取信息,并作为自己决策的依据。


当信息接收者感知到自己传播者之间的关系当关系强度较高时,接收者会认为发送者的可靠性更高,信息对接收者的影响力越大。借权威的新闻媒体发声,为企业塑造良好的品牌形象至关重要。只追求单纯的利润增长,是无法建立起长期的企业品牌依赖性的。


裂推云拥有丰富的媒体资源。与国内外3000家媒体深度合作8年,包括《赫芬顿邮报》、《福布斯》和《波士顿日报》等海外权威性媒体,为客户提供最为广泛且有效的媒体宣传。


信息爆炸式增长的年代,企业需要精准有效的推广方案,实现低成本可持续发展。裂推云也一直在努力帮助企业实现这一点。通过不断拓展自身的媒体资源和提升自己的云推广技术,帮助企业链接真正的客户群体,持续完成有效的品牌曝光。用技术能力为企业提高品牌影响力和销量开辟另一种途径。

本文为原创首发,作者西岭。

商业合作请联系西岭(wanderdian),转载请注明出处。

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