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微信裂变营销离不开这个金字塔结构

裂变营销简单来说就是分享,让用户主动的去传播内容,最后形成病毒式的扩散效应。于是微信这个国民社交平台,成为撬动熟人社交圈的最好载体之一。相较于其他平台的裂变营销,微信营销基于熟人朋友圈的交际信任,成为最直接最有说服力的背书和传递,直接影响到后期的营销效果和转化效果。而无论运用什么形式玩出什么花样,裂推云认为微信裂变营销的操作流程,始终离不开下面金字塔结构。




首先,裂变营销一定离不开种子用户的引流,这是整个裂变过程的基础流量。当我们进行宣传推广时,市场对产品的认知度为0,种子用户就是使0变成1,裂变传播就是在这个1后面加上无数个0。因此,种子用户成为撬动产品精准传播和爆炸式病毒传播的杠杆,成为裂变营销成功的关键点。在微信裂变营销中,种子用户可以是相关微信群里的用户,可以是相关行业相关地区的KOL,也可以是公众号的粉丝,他们是整个分享传播过程的源头,以此为起点开始向朋友圈层层扩散。




然后是分享入口和裂变传播,这两者之间是相辅相成的。分享入口有海报二维码、链接、软文、长图文、H5等形式,以海报二维码为例,种子用户在首轮扩散传播后,新用户通过扫描二维码添加个人微信、关注公众号、注册账号等等,将用户进行成功引流。分享入口要尽量简单直接,快节奏生活下用户的耐心和时间都是有限的,过于繁复会在分享过程中流失掉一部分用户。




再将海报转发至朋友圈,进行下一轮的扩散传播,由此周而复始形成病毒式传播效果。值得注意的是,在这个过程中,分享诱因的作用至关重要。只有精准深度挖掘目标用户群体特点,找到合适的分享诱因,可以是直接粗暴的福利,也可以是“攻心’的创意内容,要能引起用户对的兴趣,才能诱发他们进行分享。




这个金字塔结构流程,只是一个最为核心的流程。根据具体活动的产品不同、针对人群不同、想要达到的效果不同等,流程也会进行相应的增加和优化,这里所说的只是最简单的流程。



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