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今年双十一,它告诉我们最好的套路就是没有套路

从2009年开始,双十一已经走到了第十个年头,影响力越来越大,参与的商家越来越多,营销方法越来越多样,优惠规则越来越难懂,人们的精神也越来越疲乏,对于各种套路也越来越熟悉。如何才能吸引到用户的眼球,在竞争激烈的双十一大战中脱颖而出,成为每个品牌都颇为头疼的问题。今天它告诉我们,其实最好的套路就是没有套路,跟裂推云来看看国美的“老式’玩法。


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首先是精准抓住用户的核心利益和本质需求,即用最低的价格买到最好的品质,享受最贴心的服务。网购最怕什么?怕买家秀和卖家秀千差万别,怕假货横行不小心就掉坑,怕刚入手就大降价,怕快递太慢耽误时间。国美针对用户的普遍消费痛点,制作了一支极为“简陋”的TVC,不煽情不文艺不大气,只是用充满趣味的夸张方式,用情景实拍加3D形式,营造一种颇为轻松愉悦的氛围,直接简单传递出国美“高品质、低价格’的核心观念,以及”你吃亏了我就赔“的双十一活动理念,让用户放心”购“安心”买“。


而在宣传推广上面,国美首先发布”爆款低价猜猜猜“的主题H5,用做题赢优惠的形式调动人们的参与和分享热情。而做题的对错也给用户提供了一个社交谈资和朋友圈分享诱因,由此不断扩大传播范围。另外,国美也充分运用裂变营销的KOL影响,与微博知名博主、小红书博主、街采博主等进行合作,猛攻社交平台玩转社交营销。利用社交平台作为传播载体,KOL作为基础流量和互动基地,形成病毒式的圈层扩散效应。


最后海尔、格力等合作伙伴高层领导亲自“站台”,为国美的品质和信任背书,成为加深用户信任度的权威背书。在线下抓住万圣节的热度与契机,联合二次元游园会,大奥国美线下万圣节,为双十一活动造势。而在双十一过后,国美发布最后一波趣味海报,深入浅出总结了双十一的消费数据,用最有趣最好玩的形式再次突出国美“低价格、高品质”的核心主题,由此最终形成双十一全方位、立体式的完整闭环营销“套路”。


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