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微信裂变营销玩好花样和套路的基本点

裂变营销简单来说就是分享,本质上来讲就是,让用户主动的去传播内容,最后形成病毒式的扩散效应。于是微信这个国民社交平台,成为撬动熟人社交圈的最好载体之一。现如今微信裂变营销的各种花样和套路层出不穷,比如微信群、公众号、积分福利等等,但裂推云认为,这些都离不开这三大基本点。




一是紧抓用户痛点,痛点作为营销的三大诱因之一,指的是用户急需解决的问题,这是促使用户产生传播行为最为直接的动力。只有能够准确找出用户痛点,并从中切入才能最终刺激用户进行分享传播,从而形成裂变效应。二紧抓用户重点的必要前提就是,精准洞察目标用户用户群体需求,提炼目标用户群体的“兴趣点”。同时为了避免“兴趣点”多余分散宽泛,达不到精准营销的目的,要注意找到我们的最有价值用户,即种子用户。




第二是推广渠道的质量,推广渠道质量的变化,很大程度上就决定了裂变营销的效果。要根据针对的目标用户群体获取信息的渠道,渠道的流量和曝光量,内容的相关性等等来选择合适的高质量的推广渠道,例如相关微信群、公众号合作互推、付费推广等等。




第三是诱惑力的大小,这里包括了海报和文案内容两方面。当海报足够抓人眼球,文案内容足够有吸引力和引导性,才能刺激用户进行转发传播。当海报不够有诱惑力,第一批用户获取到信息后没有兴趣进行参与,那么这次裂变就失败了。而文案内容的吸引力和引导性,则是刺激用户进行主动传播的驱动力,比如给用户有吸引力的福利、营造稀缺性等等。这里要注意到裂变机制的不同,即需要用户加群、关注公众号、转发还是推荐新用户等,不同的裂变机制带来的裂变效果也是不一样的。


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