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内容营销与传统营销在产品推广方面的不同

近年来内容营销发展迅猛愈演愈烈,具有提高品牌认知,挖掘潜在客户培养用户粘性,以小博大事半功倍的优势。对于所有营销方式来说,产品推广所带来的销售转化是不可忽视的营销目的。那内容营销和传统营销在产品推广方面有什么不同呢?




裂推云认为其本质上的不同,主要是培养用户信任和发生购买行为的先后顺序。对于传统营销方式来说,最为普遍的品牌和产品推广方式就是——狂轰乱炸。不管目标受众的需求、喜好和消费习惯,靠着简单易记的广告语、覆盖面广的传播媒介、以及有技巧的品牌名字重复,让人们都成功的看到、听到并且记住品牌。


比如“香飘飘一年卖出3亿瓶,围起来可绕地球一圈”、“怕上火,就喝王老吉”等,这些无疑都是很成功的营销案例。这会在短时间内建立起用户对品牌的熟知度,当用户有消费需求时,很大几率会选择自己“熟悉”的产品。然而这种营销方式的最大弊端在于,这是用户基于强大的广告效应产生的对产品的“熟悉”,而不是对品牌的认知和信任,因此极易被其他相似品牌的产品吸引,用户忠诚度和粘性都不高。数据显示,香飘飘2018年上半年营收营收8.7亿元,净利润却亏损5458.6万元,以及之前的王老吉和加多宝的商标之争就可以窥探一二。


内容营销却是先建立起用户对品牌的信任,再引导用户进行消费行为,转化为商业销售额。用户可以通过“内容”了解到品牌的具体信息,对品牌的价值观、品质和形象,以及品牌所代表的生活方式和生活观念都有深入了解。品牌通过“内容”与目标受众进行有效的沟通和交流,建立起与用户的感情,抓住用户的心,获得用户的信任和认同,最终自然会转化为销售额,并且用户忠诚度和粘性都很高。



这就是内容营销会广受欢迎的原因,先建立起用户信任再寻求订单转化。相较于传统营销具有高转化率、高附加值、高品牌辨识度和高用户粘性的优点,在激烈的市场竞争中不容易被替代,竞争力较强。


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